Un año más, TM Grupo Inmobiliario ha elaborado su informe “Perfil del Turista Residencial en España” en el que se muestran interesantes datos económicos, sociológicos y de comportamiento de compra de los turistas residenciales en nuestro país. En 2022 destaca el gran incremento del número de clientes internacionales, así como el interés por invertir en la Costa Blanca. Asimismo, se consolida la progresiva desestacionalización del turismo residencial, que quiere disfrutar de su vivienda durante todo el año y no sólo en la época estival. Finalmente, nuestro estudio subraya cómo la digitalización está cada vez más presente en los comportamientos de compra de los clientes y cómo la confianza está siendo un factor determinante en el tiempo de decisión de compra.
Ubicaciones preferidas
España se consolida como un país de gran interés para el turista residencial, donde la Costa Blanca continúa siendo la zona preferida para sus inversiones, acumulando un 63% de las ventas, solo por detrás de Costa de Almería (21%), Mallorca (6%), Costa del Sol (6%) y Murcia (4%).
En la Costa Blanca se encuentran dos de nuestros residenciales más destacados, Sunset Cliffs y Flamenca Village; proyectos que han sido reconocidos a nivel nacional y europeo en los International Property Awards.
Residencial Flamenca Village.
Países de origen y perfil sociológico
En TM ponemos al cliente siempre en el centro de nuestras decisiones y fruto de ello es que estamos reforzando nuestra relación y diálogo con ellos gracias a la presencia internacional que garantizan nuestras oficinas de Alemania, Polonia, Suecia y Bélgica.
Oficina internacional TM en Polonia.
Inversores de 37 nacionalidades diferentes (+9% vs. 2021) nos escogen para realizar sus compraventas, especialmente los de procedencia polaca, que acumulan el 21,2% de las cifras (+133% vs. 2021). En ese Top 5 encontramos también a países como España, Bélgica, Alemania y Suecia, que acumulan el 19,3%, 13%, 9,5% y 4,7% de las ventas, respectivamente.
En cuanto al perfil medio del turista residencial que invierte en nuestro país, se trata de una persona casada (68,5%) de 51 años, lo que demuestra que se trata de un cliente que busca una inversión que le permita disfrutar del estilo de vida mediterráneo tanto en sus vacaciones, como posteriormente en estancias más largas.
Tiempo de uso y tipología de vivienda
La progresiva desestacionalización del turismo residencial queda demostrada en el incremento del tiempo de uso de la vivienda TM durante todo el año. Tanto es así, que el 30,7% de nuestros clientes disfruta de su vivienda más de 4 meses al año.
El turista residencial de TM prefiere una vivienda de 125 m2 (69% del total) y dos dormitorios (61%); siendo los suecos los clientes que mayor superficie demandan en sus viviendas. Además, busca disfrutar de la naturaleza y de amplias zonas ajardinadas, beneficios que encuentran en nuestros proyectos residenciales.
Residencial Mar de Pulpí.
Presupuesto medio y financiación
El precio medio de la vivienda TM asciende a 384.458€ (+10% vs. 2021), una cifra que se incrementa especialmente en las viviendas adquiridas por clientes de Polonia (+23%), Suecia (+21%) y Bélgica (+11%).
Además, 8 de cada 10 turistas residenciales financian su vivienda a través de recursos propios (+14% vs. 2021).
Comportamiento de compra
La continua mejora y la digitalización de los procesos de venta que tenemos en nuestra compañía, tales como la firma de arras vía online, han traído consigo un cambio en el comportamiento de compra del turista residencial.
El 16% de las ventas se realizan a través de canales online, la mitad de las cuales proceden de nuestra página web (www.tmgrupoinmobiliario.com).
Por otro lado, el 82% de nuestros clientes decide su compra en una semana o menos, mientras que el 18% lo hace sin visitar la residencia, demostrando así la alta confianza que depositan en nosotros y en la calidad de nuestros proyectos residenciales (TM Grupo Inmobiliario – Elige tu casa, elige tu vida ) y nuestro servicio de atención.
