Un año más, en TM Grupo Inmobiliario hemos elaborado el Informe sobre el “Perfil del Turista Residencial TM”, ofreciendo datos económicos, sociológicos y de comportamiento de compra relevantes sobre los turistas residenciales que deciden comprar su hogar con nosotros.
En 2023, destacamos el notable aumento del número de clientes internacionales, así como su interés por invertir tanto en la Costa Blanca como en el resto de España. Asimismo, se consolida la progresiva desestacionalización del turismo residencial, evidenciándose el querer disfrutar de la vivienda durante todo el año y no solo en época estival.
Finalmente, nuestro estudio resalta la creciente presencia de la digitalización en los hábitos de compra de los clientes, así como el papel crucial que la confianza desempeña en el momento de la toma de decisión de la compra.
Perfil del Turista Residencial: datos sociológicos y países de origen
Durante 2023, el perfil medio del turista residencial que invierte en nuestro país se trata de una persona casada (65,3%) de 51 años, esto evidencia que se trata de un cliente que busca una inversión que le posibilite disfrutar del estilo de vida mediterráneo no solo durante sus vacaciones, sino también en estancias más prolongadas.
38 nacionalidades diferentes (+3% vs. 2022) nos escogen para adquirir su nuevo hogar. Polonia continúa a la cabeza en el Top 5, acumulando el 18,4% de las cifras, seguida de España (17,6%) y Bélgica (10,7%).
La realidad geopolítica influye de manera importante en los cambios registrados en nuestro ranking de 2023. Ucrania, que en 2022 ocupaba la 7ª posición del ranking, pasa a posicionarse como 4º país de origen representando el 8,1% de las ventas. Por su parte, Rusia escala posiciones en el top 10 de países de origen alcanzando la 6ª posición con una representación del 5,4% del total de ventas.
Los clientes más jóvenes son los de nacionalidad rusa y ucraniana, con 42 y 43 años respectivamente, mientras que Bélgica y Alemania son los países de origen con mayor edad media, 53 años.
En TM ponemos al cliente siempre en el centro de nuestras decisiones y fruto de ello es que estamos reforzando nuestra relación y diálogo con ellos gracias a la presencia internacional que garantizan nuestras oficinas de Alemania, Polonia, Suecia y Bélgica.
Ubicaciones preferidas
España se consolida como un país de gran interés para el turismo residencial y la Costa Blanca es la zona preferida por los turistas residenciales, aglutinando el 66% de las ventas, seguido de la Costa de Almería, Costa del Sol, Mallorca y Murcia, que acumulan el 16%, 11%, 4% y 2%, respectivamente.
En la Costa Blanca se encuentran dos de nuestros residenciales más destacados, Sunset Cliffs y Flamenca Village; proyectos que han sido reconocidos a nivel nacional y europeo en los International Property Awards.
Tipología de vivienda y tiempo de uso
La progresiva desestacionalización del turismo residencial queda demostrada en el incremento del tiempo de uso de la vivienda TM durante todo el año. De este modo, crece el dato de turistas que disfrutan de su vivienda durante más de 4 meses al año, alcanzando el 36% (31% en 2022).
La viviendapreferida demandada por el turista residencial es un apartamento (76% del total) de 117 m2 de superficie y dosdormitorios (57%), siendo los clientes españoles y alemanes los que más superficie demandan en sus viviendas.
Llama la atención el crecimiento de la demanda de viviendas de un dormitorio, que aumenta del 4% en 2022 al 9% en 2023. Esta tipología de vivienda suele ser demandada por clientes más jóvenes, solteros y con teletrabajo.
En este sentido, en TM ofrecemos soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes como la incorporación de espacios Coworking en los residenciales, como, por ejemplo, en el residencial Sunset Sailors, u ofreciendo a los clientes que compran viviendas de 2 o más dormitorios, la posibilidad de transformar uno de ellos en un despacho, sin coste adicional.
Comportamiento de compra
La continua mejora y la digitalización de los procesosde venta que tenemos en nuestra compañía, tales como la firma de arras vía online, han traído consigo un cambio en el comportamiento de compra del turista residencial.
El turista residencial tiene una alta confianza en la oferta de TM Grupo Inmobiliario ya que 8 de cada 10 clientes deciden su compra en una semana o menos, de los cuales el 17% lo hace sin visitar la residencia.
Cabe destacar también que esa confianza se ve reflejada en el crecimiento de las ventas en cadena, alcanzando en 2023 el 17% del total de ventas directas.
El 20% de las ventas se realizan a través de canales online (+ 4 puntos frente a 2022), la mitad de las cuales proceden de la página web de TM Grupo Inmobiliario (www.tmgrupoinmobiliario.com)
Presupuesto medio y financiación
El presupuesto medio de 2023 asciende a 407.605€, un 6% más que en 2022. Este incremento por países se registra especialmente en el caso de los clientes ucranianos (477.149€ de presupuesto) y rusos (495.323€) que aparecen en el ranking TOP 5 de países de origen con mayor presupuesto, relevando la posición a alemanes y suecos, que este año han quedado fuera del ranking.
Cabe destacar también la solvencia de los clientes que apuestan por TM, ya que el 85% financia su vivienda con recursos propios (+8 puntos vs 2022).
