Auch in diesem Jahr hat die TM Grupo Inmobiliario wieder ihren Bericht "Profil des typischen Touristen mit Wohneigentum in Spanien" erstellt, der interessante wirtschaftliche, soziologische und auf das Kaufverhalten bezogene Daten zu Touristen mit Wohneigentum in unserem Land liefert. Im Jahr 2022 ist der starke Anstieg der Zahl internationaler Kunden hervorzuheben, ebenso wie das Interesse an Investitionen an der Costa Blanca. Außerdem konsolidiert sich die fortschreitende Saisonunabhängigkeit bei der touristischen Nutzung von Wohneigentum, d. h. die Eigentümer möchten ihre Wohneinheiten das ganze Jahr über und nicht nur in der Sommersaison genießen. Schließlich unterstreicht unsere Studie, wie sich die Digitalisierung zunehmend auf das Kaufverhalten der Kunden auswirkt und wie das Vertrauen zu einem entscheidenden Faktor bei der Kaufentscheidung wird.
Bevorzugte Standorte
Spanien festigt seine Position als Land, das für Touristen mit Wohnabsichten von großem Interesse ist, wobei die Costa Blanca weiterhin das bevorzugte Gebiet für Investitionen bleibt und 63 % der Verkäufe aufweist. Danach folgen die Costa de Almería (21 %), Mallorca (6 %), Costa del Sol (6 %) und Murcia (4 %).
An der Costa Blanca befinden sich zwei unserer herausragendsten Wohnanlagen: Sunset Cliffs und Flamenca Village. Diese Projekte erhielten bei den International Property Awards nationale und europäische Anerkennung.
Flamenca Village.
Herkunftsländer und soziologisches Profil
Bei TM stehen die Kunden immer im Mittelpunkt unserer Entscheidungen. Dank unserer internationalen Präsenz durch Büros in Deutschland, Polen, Schweden und Belgien konnten wir unsere Beziehungen und den Dialog mit unseren Kunden weiter ausbauen.
Anleger mit 37 verschiedenen Nationalitäten (+9 % gegenüber 2021) wählen uns, um ihre Käufe zu tätigen, insbesondere Personen polnischer Herkunft, die 21,2 % ausmachen (+133 % gegenüber 2021). Unter den Top 5 finden sich auch Länder wie Spanien, Belgien, Deutschland und Schweden, auf die jeweils 19,3 %, 13 %, 9,5 % bzw. 4,7 % des Umsatzes entfallen.
Wenn man das durchschnittliche Profil eines Touristen betrachtet, der in unserem Land in ein Wohnobjekt investiert, so ist dieser eine verheiratete Person (68,5 %) im Alter von 51 Jahren. Dies zeigt, dass es sich um Kunden handelt, die eine Investition beabsichtigen, die es ihnen ermöglicht, den mediterranen Lebensstil sowohl während des Urlaubs als auch später bei längeren Aufenthalten zu genießen.
Nutzungsdauer und Art der Immobilie
Die fortschreitende Saisonunabhängigkeit bei der touristischen Nutzung von Wohneigentum zeigt sich in der Zunahme der Zeit, die Touristen im Laufe eines Jahres in ihrem TM-Haus verbringen. 30,7 % unserer Kunden nutzen ihre Wohnung mehr als 4 Monate im Jahr.
Der typische Tourist mit TM-Wohneigentum bevorzugt eine Wohnung mit 125 m2 (69 % der Gesamtzahl) und zwei Schlafzimmern (61 %), wobei Schweden nach der größten Wohnfläche fragen. Darüber hinaus möchten sie die Natur und große Grünflächen genießen – Vorteile, die sie in unseren Wohnprojekten finden.
Mar de Pulpi.
Durchschnittliches Budget und Finanzierung
Der Durchschnittspreis einer TM-Immobilie beträgt 384.458 € (+10 % im Vergleich zu 2021), ein Betrag, der vor allem bei Wohneinheiten steigt, die von Kunden aus Polen (+23 %), Schweden (+21 %) und Belgien (+11 %) gekauft werden.
Darüber hinaus finanzieren 8 von 10 Touristen, die ein Objekt kaufen, ihre Ferienimmobilie aus Eigenmitteln (+14 % gegenüber 2021).
Kaufverhalten
Die kontinuierliche Verbesserung und Digitalisierung der Verkaufsprozesse in unserem Unternehmen, wie z. B. der Online-Vertragsabschluss, haben zu einer Veränderung des Kaufverhaltens der Touristen mit Interesse an einem Wohneigentum geführt.
16 % der Verkäufe werden über Online-Kanäle getätigt, die Hälfte davon über unsere Website (www.tmgrupoinmobiliario.com).
Andererseits entscheiden sich 82 % unserer Kunden innerhalb einer Woche oder weniger für den Kauf. 18 % tun dies, ohne die Wohnung zu besichtigen, was das große Vertrauen zeigt, das sie in uns, in die Qualität unserer Wohnprojekte (TM Grupo Inmobiliario – Wählen Sie Ihre Immobilie, wählen Sie Ihr Leben) und unseren Kundenservice setzen.
