Także w tym roku firma TM Real Estate Group przygotowała raport pt. „Profil turysty mieszkaniowego w Hiszpanii”, w którym prezentuje ciekawe dane ekonomiczne, socjologiczne i związane z zachowaniami konsumenckimi turystów mieszkaniowych w Hiszpanii. W roku 2022 znacząco zwiększyła się liczba klientów międzynarodowych, a także zainteresowanie inwestycjami na Costa Blanca. Utrwala się również postępujące odstąpienie turystyki mieszkaniowej od sezonowości, a klienci chcą cieszyć się swoimi mieszkaniami przez cały rok, a nie tylko latem. Na koniec nasze badanie podkreśla, w jaki sposób cyfryzacja coraz bardziej wpływa na zachowania konsumenckie, i że zaufanie stało się czynnikiem kluczowym przy podejmowaniu decyzji o zakupie.
Preferowane lokalizacje
Hiszpania umacnia się jako kraj budzący wielkie zainteresowanie w kontekście turystyki mieszkaniowej, a Costa Blanca nadal jest preferencyjnym obszarem inwestycji. Miało tam miejsce 63% sprzedaży, a na kolejnych lokatach pojawiły się Costa de Almería (21%), Majorka (6%), Costa del Sol (6%) i Murcia (4%)
Na Costa Blanca znajdują się dwa z naszych najznamienitszych kompleksów mieszkaniowych, Sunset Cliffs i Flamenca Village. Te projekty zdobyły uznanie na szczeblu narodowym i europejskim, co poświadczają International Property Awards.
Flamenca Village.
Kraje pochodzenia i profil socjologiczny
W TM zawsze stawiamy klientów w centrum naszych decyzji, a owocem tego jest wzmacnianie relacji z nimi i dialog, co jest możliwe dzięki naszemu działaniu międzynarodowemu i biurach w Niemczech, Polsce, Szwecji i Belgii.
Inwestorzy z 37 różnych państw (+9% względem 2021) wybierają nas do kupna i sprzedaży, zwłaszcza ci pochodzący z Polski, którzy odpowiadają za 21,2% transakcji (+133% względem +2021). W topowej 5 mamy także kraje takie jak Hiszpania, Belgia, Niemcy i Szwecja, które odpowiadają za 19,3%, 13%, 9,5% i 4,7% sprzedaży.
Jeśli chodzi o uśredniony profil turysty mieszkaniowego, który inwestuje w Hiszpanii, jest to 51-letniaosoba w związku małżeńskim (68,5%), co potwierdza, że mamy do czynienia z klientem szukającym inwestycji, która pomoże mu się cieszyć śródziemnomorskim stylem życia zarówno z trakcie wakacji, jak i po nich, długoterminowo.
Czas użytkowania i rodzaj mieszkań
Stopniowe odchodzenie turystyki mieszkaniowej od sezonowości przekłada się na wydłużenie czasu użytkowania mieszkania TM w ciągu roku. Ten trend jest tak silny, że już 30,7% naszych klientów korzysta ze swojego mieszkania ponad 4 miesiące w roku.
Turysta mieszkaniowy TM preferuje mieszkanie o powierzchni 125 m2 (69% z całości) i z dwoma sypialniami (61%). Szwedzi są klientami, którzy oczekują od swoich mieszkań największej powierzchni. Dodatkowo nasz klient chce być blisko natury i ogrodów, a są to atuty, którymi dysponują nasze projekty kompleksów mieszkaniowych.
Mar de Pulpi
Średni budżet i finansowanie
Średnia cena mieszkania TM wynosi 384 458€ (+10% względem 2021), a kwota ta wzrasta zwłaszcza w przypadku mieszkań zakupionych przez klientów z Polski (+23%), Szwecji (+21%) i Belgii (+11%).
Poza tym 8 na 10 turystów mieszkaniowych finansuje zakup nieruchomości z własnych środków (+14% względem +2021).
Zachowania konsumenckie
Procesy sprzedażowe w naszej firmie ulegają ciągłej poprawie i cyfryzacji. Można na przykład podpisać umowę online. To wywołało zmianę w zachowaniach konsumenckich turysty mieszkaniowego.
16% sprzedaży jest realizowane za pośrednictwem kanałów online, a połowa z tego pochodzi z naszej strony internetowej (www.tmgrupoinmobiliario.com).
Z drugiej strony 82% naszych klientów decyduje się na zakup w ciągu tygodnia lub w okresie krótszym, podczas gdy 18% robi to bez wcześniejszej wizyty w mieszkaniu, dowodząc tym samym zaufania, które w nas pokładają, i jakości naszych projektów rezydencyjnych (TM Grupo Inmobiliario – Wybierz swój dom, wybierz swoje życie) oraz obsługi klienta.
